Wenn von Google Werbung die Rede ist, handelt es sich um einen Bereich des PPC – um Google AdWords. Der Begriff AdWords steht für ein Online Marketing Tool, mit dem sich Textanzeigen auf bestimmte Keywords schalten und pro Klick abrechnen lassen. Das Konzept ist einfach und die Wirkung ist hoch. Doch ist es wichtig, dass die Google Werbung professionell geplant, vorbereitet und umgesetzt wird. Kleinste Fehler kommen dem Werbetreibenden teuer zu stehen und wirken den Erfolgsmöglichkeiten entgegen.
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Facts zur Vorbereitung: Aufgaben vor der Google Werbung
Ehe man die Google Werbung startet und mit der Realisierung der AdWords Kampagnen beginnt, steht die Vorbereitung im Fokus. Anders als in der Optimierung für Suchmaschinen geht es bei Google Werbung nicht um die Definierung der Zielgruppe, sondern um die konkrete Ausarbeitung und Definition des Ziels. Die gewünschte Conversion kann auf unterschiedliche Handlungen von Seiten des Kunden ausgelegt sein. Möglichkeiten bestehen in der Erhöhung des Traffic, in der Steigerung der Verkaufszahlen und in der Optimierung der Reichweite des Newsletters. Auch konkrete Werbung für ein ganz bestimmtes Angebot ist ein Ziel, das bei Google AdWords im Vordergrund steht. Nach der Zielsetzung und Festlegung der Conversion steht die Definition der Keywords im Raum. Hier geht es explizit darum, die richtigen klickstarken UND kostengünstigen Suchbegriffe in die Google Werbung zu integrieren. Um Streuverluste und Kosten ohne Conversion zu meiden, bedarf es in der Google Werbung mit AdWords die Kennzeichnung ausgeschlossener Keywords.
Wie funktioniert Google AdWords?
Im Kern funktioniert Google AdWords in drei Schritten. Hier zeigt sich, ob die Keywords richtig und in Präzision auf das Conversion-Ziel abgestimmt gewählt wurden. Um ungeeignete Anzeigen auszuschließen, kommen die Ausschluss-Suchbegriffe zum Einsatz. Je präziser die Google Werbung gestaltet ist, umso mehr Kunden bekommen die Kampagne nach Eingabe der Suchbegriffe angezeigt. Die drei Schritte basieren auf
- der Eingabe des Keywords bei Google
- der Anzeige der Seite auf Basis der Buchungsmodalität und der Passgenauigkeit zum Keyword
- dem Klick des Users, der anschließend auf die per Anzeige beworbene Seite klickt
Bis zu Schritt 3 hat der Werbetreibende mit AdWords noch keine Kosten gehabt. Denn bezahlt wird pro Klick, was bedeutet, dass die Provision für AdWords erst beim Klick auf die Kampagne und damit bei der gewollten Conversion anfällt. Hieraus erschließt sich, warum die Keyword-Recherchen für Google Werbung von essenzieller Bedeutung sind. Zum einen können zu teure Keywords das Werbebudget unnötig in die Höhe treiben. Außerdem eignen sich Suchbegriffe, die von Mitbewerbern stark besetzt sind nicht wirklich. Des Weiteren sollten allgemeine Suchbegriffe ohne präzise Bindung zum Produkt (oder der gewünschten Handlung) zugunsten des Budgets ausgeschlossen werden.
Die Conversion entsteht in dem Moment, in dem der Kampagnenleser klickt und automatisch auf die verknüpfte Seite geleitet wird. Hieraus ergibt sich die immense Bedeutung einer korrekten Kampagne, die in ihrem Angebot und in der Gestaltung auf das Angebot der Website abgestimmt sein muss. Google Werbung ist ein Multiplikator des Erfolgs, wenn man sie richtig eingesetzt und auf das Ziel optimiert.
Google AdWords oder SEO?
Eine Entscheidung für Google AdWords oder SEO ist in den meisten Fällen kontraproduktiv. Zielführende Google Werbungsetzt eine optimierte Homepage und die Optimierung der Kampagnen voraus. Im Gegenzug lässt sich eine suchmaschinenoptimierte Website optimal durch Werbekampagnen bei Google unterstützen. Beide Methoden dienen der Steigerung der Sichtbarkeit und führen bei richtiger Anwendung zu einer Steigerung der Performance. Die Unterschiede zwischen Google SEO und Google Werbung zeigen sich wie folgt.
SEO Suchmaschinenwerbung für eine Top 10 Position in den SERPs
In der SEO geht es um Keywords, um qualitativ hochwertige Links und um Inhalte, die einzigartig und ansprechend sind. Die Optimierung für Suchmaschinen erfolgt OnPage und OffPage, also innerhalb und außerhalb der Website. Dabei spielen graphische und technische Elemente, eine gute Struktur und die Usability eine übergeordnete Rolle. Auf der ersten Seite von Google erscheinen die Homepages, die nach den Richtlinien des Suchmaschinenriesen und attraktiv für den Besucher optimiert sind. Um eine der begehrten Rankingpositionen zu besetzen, sind viel Know-How und Kreativität in der Suchmaschinenoptimierung nötig. Die Homepageoptimierung erfolgt auf Basis der Zielgruppenforschung und Konkurrenzanalyse. Lesen Sie hier alles zu SEO.
Google Werbung als letzter Input für Conversions
Auch in der Google Werbung wird mit Keywords und Links gearbeitet. Eine attraktive, also im Content und in der Formsprache, motivierende Anzeige ist essenziell. Dennoch gibt es einen Unterschied. Während die Suchmaschinenoptimierung in die organischen Suchergebnisse führt, bezieht sich AdWords auf die bezahlten Suchergebnisse. Das Timing muss perfekt, der Präsentationsort optimal und jeder Suchbegriff präzise und klickstark sein. Durch das PPC Abrechnungsmodell „Zahlung bei Conversion“ sollte die Google Werbung einen Input für Kunden darstellen, die sich bereits entschieden haben und praktisch nur noch einen „Fingerzeig“ bis zum Abschluss benötigen.
Die SEO ist der Grundstein für jegliche Form der Sichtbarkeit im Web. Sie macht wettbewerbsfähig und ermöglicht ein Ranking unter den ersten 10 Ergebnissen. Doch wer auf Google Werbung verzichtet, verschenkt einige wertvolle Ressourcen.
Erfolgsmessung bei Google AdWords – Wie geht das?
Das Conversion–Tracking ist ein wichtiger Bestandteil der Google Werbung. Die Tools für die Erfolgsmessung sind für jede AdWords Kampagne einsetzbar und ermöglichen das Tracking unterschiedlicher Kennzahlen. Ohne Tracking kann AdWords nie die gewünschte Performance erzielen, da die Wirkung der Optimierung erst durch die Darstellung der Ergebnisse in graphischer und numerischer Form ersichtlich ist. Getrackt werden können unter anderem
- Downloads
- Käufe
- Kontaktanfragen und Anmeldungen
- Abonnements
Weitere Messungen sind für die Klickstärke pro Keyword, die Klick-Uhrzeit und die Dauer vom Klick auf die Kampagne bis zum Verkaufsabschluss möglich. Über die Rubrik-Tools und die anschließende Konfiguration der Filter lassen sich die gewünschten Messungen individuell einstellen. Um das Tracking nutzen zu können, muss ein Code generiert und in der Zielseite der Kampagne in HTML integriert werden. Um Fehler auszuschließen, sollte ein Test-Tracking erfolgen. Hierbei ist es relevant, dass die Messung nicht nur über den stationären Computer vorgenommen wird. Wichtig ist der Test von verschiedenen Endgeräten, so zum Beispiel auch von Mobilgeräten aus.
Der Einsatz des Tools Google Analytics bedingt sich in der Verknüpfung des AdWords Kontos mit dem Konto bei Google Analytics. Die Ergebnisse sind in der Datenansicht, bei entsprechender Programmierung aber auch über regelmäßig erstellte Reports im Dashboard möglich.