Wer sich mit der Optimierung, dem Marketing und mit Werbung für seine Website beschäftigt, wird automatisch mit dem Begriff SEA konfrontiert. Hierbei handelt es sich um die Abkürzung der englischen Bezeichnung Search Engine Advertising, was auf Deutsch nichts anderes als Suchmaschinenwerbung besagt. Auch die Bezeichnung Sponsored Links oder Keyword Advertising werden in diesem Zusammenhang als Synonyme verwendet. Generell handelt es sich immer um einen Bereich der bezahlten Werbung, die mit der Erstellung und Veröffentlichung von Textkampagnen im Internet einhergeht. Ein umfassendes SEM (Suchmaschinenmarketing) Konzept setzt sich aus SEO – der Suchmaschinenoptimierung und der SEA – der Suchmaschinenwerbung zusammen. Bei Google sind bezahlte Werbekampagnen unmittelbar zwischen den organischen Suchergebnissen platziert. Auch die Präsentation auf Partnerseiten ist möglich und erweist sich als besonders effektiver Erfolgsmultiplikator.
Anbieter für Suchmaschinenwerbung
Es gibt verschiedene Anbieter für Werbung in Suchmaschinen. Zu den bekanntesten und erfolgssteigernsten Optionen gehören Google AdWords (heute Google Ads) und Yahoo Search Marketing. Wer sich für AdWords Marketing entscheidet, legt den Grundstein für eine reichweitenstarke Veröffentlichung der Kampagnen im gesamten Netzwerk des Suchmaschinenriesen. Yahoo Search hingegen wird nur bei Bing und Yahoo selbst veröffentlicht. Google ist weltweit der Big Player im Bereich Suchmaschinenwerbung. In Japan steht der Monopolist dennoch auf gleicher Stufe mit Yahoo, was eine Tendenz für Werbung auf einem nicht zu unterschätzenden Markt abgeben lässt. Die Investition in SEA lohnt sich für jedes Unternehmen und kann in der Reichweite auf das jeweilige Einzugsgebiet des Werbetreibenden abgestimmt werden. Lesen Sie hier alles zur Medienreichweite.
Wer profitiert von SEA und warum?
Fakt ist, dass sich SEA für jeden Websitebetreiber und Unternehmer eignet. Allerdings basiert die Voraussetzung des Erfolgs auf einer Kampagne, die sich im Wettbewerb abhebt und professionell entwickelt wurde. Denn da es sich um Bezahlwerbung handelt, kann eine unfachmännisch programmierte Kampagne teuer und dabei wenig effektiv werden. Eine klare Zielsetzung ist dem Unternehmer vor Augen, wenn er sich für Suchmaschinenwerbung entscheidet und eine Agentur mit der Realisierung der bezahlten Werbeanzeigen beauftragt. Zu den wichtigsten Zielen gehören die Erhöhung des Traffics auf der Website, die Steigerung der Markenbekanntheit und die Optimierung der Conversion.
Gutes Search Engine Advertising motiviert zum Klick und dient praktisch als letzter Impuls, den ein potenzieller Kunde für seine Umwandlung in einen Kunden benötigt. Es ist ein nicht von der Hand zu weisender Fakt: Qualität zahlt sich aus. Wer bei Google & Co. nicht auf Qualität achtet und die SEA ohne die notwendige Kompetenz vornimmt, verliert mit jedem Klick Geld und kann binnen kurzer Zeit sein gesamtes Marketingbudget aufbrauchen.
Von guter Suchmaschinenwerbung profitieren all die, die sich für professionelle SEA und damit für die beste Kampagne entscheiden. Der Teufel liegt hier ganz klar im Detail und in den Keywords, die sowohl über die Gesamtkosten als auch über die Relevanz der Anzeige entscheiden. Ein hochwertiges Produkt allein reicht heute nicht mehr aus, um sich im Wettbewerb zu behaupten und in den bezahlten Suchergebnissen vor der Konkurrenz aufzutauchen. Doch nur ,wenn auch die Kampagne hochwertig und von überzeugender Qualität ist, lässt sich mit Suchmaschinenwerbung das gewünschte Ergebnis, die perspektivische und kontinuierliche Steigerung der Umsätze, erzielen.
Es gibt kein Unternehmen und keine Branche, in der SEA nicht zur Erfolgssteigerung führt. Das Prinzip ist einfach. Die Anzeige taucht genau dann und dort auf, wo ein Kunde nach Informationen oder einem Angebot sucht. Hier zeigt sich ihm genau das Produkt, für das er sich interessiert.
Wie Suchmaschinenwerbung funktioniert
Konkret handelt es sich bei SEA um Werbeanzeigen, die sich zu bestimmten Suchbegriffen (Keywords) schalten. Der Werbetreibende zahlt für die Veröffentlichung der Kampagne kein Geld, da die Abrechnung im CPC – also Cost per Click erfolgt. Sobald ein Kunde auf die Werbung klickt, fällt ein Betrag zur Bezahlung und damit eine Rechnung an. Der Vorteil ist, dass der Preis pro Klick vom Werbetreibenden selbst bestimmt und vorab festgelegt wird. Dazu sind einige Indikatoren zu beachten. Die Kosten pro Klick und damit pro Conversion hängen von dem Preis für die Keywords, der Veröffentlichungsdauer und der Häufigkeit der Veröffentlichungen ab. Damit sich die Effizienz steigert, sollten sowohl die Keywords inklusive ausschließender Suchbegriffe, der Veröffentlichungsort. Der Zeitpunkt der Kampagnen-Einblendungen ist mit Bedacht gewählt und von Profis der Branche umgesetzt.
Die Funktionsweise und das Wirkprinzip der SEA am Beispiel
Man wählt einen oder mehrere Suchbegriffe, die im direkten Zusammenhang mit dem Unternehmen oder dem zu bewerbenden Angebot stehen. Nun lassen sich die Keywords bestimmen, bei deren Eingabe die Kampagne nicht eingeblendet sein soll. Das sind in der Regel sehr hochpreisige und von Mitbewerbern häufig genutzte, sowie zu allgemeine Suchbegriffe. Durch das Ausschlussverfahren wird vermieden, dass ein Klick ohne die anschließende Conversion (die in der Zielsetzung festgelegt ist) erfolgt. Dann wird die eigentliche Textanzeige erstellt und für Suchmaschinen optimiert. Jetzt kommt der Moment der Preisfestlegung. In den Klickpreis fließen folgende Details ein:
- die eigene Obergrenze für die Kosten pro Klick
- der nächstniedrigere Kampagnenrang
- der Quality Score (die Relevanz der Anzeige für die Zielgruppe auf einer Skala von 1 bis 10).
Hier sollte man wissen, dass Google AdWords zum Beispiel auf Basis eines Auktionsverfahrens funktioniert. Durch die Auktion entscheidet sich, ob und in welcher Position eine Kampagne tatsächlich vor den Augen der Kunden erscheint. In der Praxis zeigt sich, dass die sorgfältige Planung und Realisierung die besten Chancen auf eine gewonnene Auktion und damit auf eine top Position in den bezahlten Suchergebnissen haben.
SEA – Eine Strategie, viele Vorteile!
Fakt ist, dass sich SEA auszahlt und schon einigen Unternehmen sprichwörtlich über Nacht zu einer marktführenden Position verholfen hat. Doch nur mit der richtigen Strategie und günstigen Klickkosten, einem professionellen Management und hochwertiger Qualität kann eine Anzeige zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort erscheinen. Für die Senkung der CPC gibt es einige Tipps und Maßnahmen. So empfiehlt es sich zum Beispiel, die Region der Kampagnenpräsentation einzugrenzen, das eigene Ziel und die Zielgruppe konkret zu definieren. Oftmals heißt es, dass die Planung und Erstellung von SEA Kampagnen ganz ohne Expertise möglich ist. Wer auf diese Empfehlungen hört, wird seine Kampagne nicht in den sichtbaren Ergebnissen finden. Außerdem muss für jeden Klick deutlich mehr Geld als notwendig ausgegeben werden. Kompetenz und eine präzise Strategieplanung zahlen sich bei SEA aus.