• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Awantego

  • Unique Content
  • Blog
  • Kontakt
You are here: Home / Lexika / Wie findet man die richtige Zielgruppe?

20. Juli 2020 by Claudia Rothenhorst

Wie findet man die richtige Zielgruppe?

Die Zielgruppe ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren jeder Kampagne. Ohne exakt definierte Zielgruppe werden Ihre Adsnicht wahrgenommen. Nur wenn die Werbung die Interessen der Kunden trifft, haben Sie Chancen auf eine Umsatzsteigerung und den Erfolg von Aktionen und im Verkauf. Doch was ist eigentlich eine Zielgruppe und wer bestimmt, welche Zielgruppen für Ihre Ads relevant sind?

Im Marketing unterscheiden wir zwischen einer Kundengruppe, die der Händler oder Dienstleister selbst anvisiert, beispielsweise aus Imagegründen und der Zielgruppe einer Werbeanzeige. Dazwischen liegen erfahrungsgemäß viele Abstufungen von Onlinenutzern und Werbekunden, die eine Werbung wahrnehmen, interagieren, aber keinen Kauf abschließen. Zielgruppen können heute mit wenigen Klicks oder über aufwendige Marktforschung ermittelt werden. Ad-Giganten wie Google und Facebook machen es leichter denn je, die passende Menschengruppe zu targeten. Lesen Sie hier alles über Facebook.

Inhalt

  • Zielgruppen als homogene Interessengruppe
  • In 3 Schritten zum passenden Ergebebnis
    • Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen
    • Schritt 2: Von der Wunsch- zur idealen Kundengruppe
    • Schritt 3: Definition der Zielgruppen für einzelne Ads und Kampagnen beschließen
  • Funktionieren die gewählten Gruppen für mein Unternehmen?

Zielgruppen als homogene Interessengruppe

Mit Ihrem Unternehmen bieten Sie ein bestimmtes Produkt, ein umfassendes Sortiment oder eine besondere Dienstleistung an. Ihre Kunden sollen auf Ads klicken, um sich rund um das Angebot zu informieren, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen oder direkt einen Kauf abzuschließen. Geschieht all das nicht, obwohl Ihre Werbeanzeige Reichweite hat und schon länger läuft, haben Sie bisher die falschen Gruppen anvisiert.

Die Zielgruppen haben eines gemeinsam, sie haben ein Kaufbedürfnis für genau Ihre Nische. Das Kaufbedürfnis kann durch die Ad geweckt werden oder schon langfristig bestehen, beispielsweise weil die Kundengruppe bereits Produkte besitzt, für die sie nun Zubehör und Ersatzteile kaufen muss. Ein hervorragendes Beispiel für eine solche homogene, also relativ einheitliche, Gruppe sind Haustierhalter. Stellen Sie beispielsweise Katzenstreu her, werden 99% Ihrer Kunden eine Katze besitzen, mit Katzen zusammenleben oder ein anderes Tier auf ein Katzenklo trainieren. Hier fallen nur solche Menschen durchs Raster, die einem anderen Katzenliebhaber eine Freude machen

Zielgruppe
Welches Bedürfnis lässt sich identifizieren?

möchten und für diese Person einkaufen. Sie lassen sich online nicht direkt als Katzenbesitzer anvisieren. Ihre gewünschte Kundengruppe, die Ihre Werbung sehen soll, umfasst also Menschen mit Katze, die Dinge für Katzen kaufen. Ganz einfach eigentlich – und doch schwer zu identifizieren.

In 3 Schritten zum passenden Ergebebnis

Auf Ihrer Website oder in Ihrem Onlineshop unterscheiden Sie Besucher nach mehrere Merkmalen. So gibt es zum einen die Menschen, die Sie organisch über eine Suchmaschine finden, indem sie ein Schlagwort eingeben, das zu ihnen führt. Eine andere Kundengruppe findet Sie über Referrals, also Weiterleitungen aus fremden oder eigenen Content Texten. So können Sie zum Beispiel aus dem Firmenblog heraus Produkte im eigenen Shop verlinken. Eine dritte Gruppe wird erst durch eine Ad auf Sie aufmerksam.

Diese Zielgruppen werden automatisch über Statistik-Apps und Tools zugeordnet. Google AdSense hat ein solches Dashboard, in dem Sie exakt sehen können, wie Ihre Inhalte gefunden worden. Facebook, YouTube und viele andere Dienstleister bieten ebenfalls alle relevanten Datensätze auf einen Blick. So sehen Sie auch, wie alt Ihre Besucher sind, für was sie sich sonst interessieren, welche Schlagworte bei Ihnen gefunden wurden, welche ins Leere führten und wie viel Traffic die einzelnen Unterseiten bekommen. All diese Daten nutzen wir in einer ersten Analyse der Zielgruppe, um uns einen Überblick zu verschaffen.

Mehr zum Thema:
Produktsuche im E-Commerce: So suchen Kunden nach Produkten

Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen

Was glauben Sie, wer Ihre Produkte kauft? Die Vorstellung, wer der perfekte Kunde für das eigene Business ist,

Zielgruppe
Welche Werbung muss für Studenten her?

macht vielen Unternehmern einen Strich durch den Erfolg. Sie richten sich beispielsweise an besonders junge Menschen wie Studenten, duzen darum in der Werbung, wollen hipp und jung wirken – und vergraulen damit die Gruppe, die tatsächlich kaufen würde, Menschen ab 50. Darum benötigen wir zuerst Informationen über Ihre Produkte, bisherige Bemühungen, einen möglichen Kundenstamm und gesammelte Daten. Es lassen sich sogenannte Avatare und Buyer Personas erstellen, um bestimmte Eigenschaften einer Gruppe zuzuordnen. Diese Avatare haben komplexe Leben, verschiedene Hobbys und Interessen und ein bestimmtes Budget zur Verfügung.

Schritt 2: Von der Wunsch- zur idealen Kundengruppe

Anhand der gewonnenen und analysierten Daten und mit Hilfe von Test-Ads finden wir im zweiten Schritt heraus, ob Ihre Wunsch-Zielgruppe überhaupt Interesse und finanzielle Mittel für Ihre Produkte aufweist. Dabei helfen auch statistische Erhebungen zum Querschnitt der Bevölkerung. Die jungen Menschen sind heute nicht die, die tatsächlich Geld für teure Gadgets haben, aber häufig diejenigen, die sie dennoch erwerben. Senioren verfügen oft über erstaunliche finanzielle Polster, die sie für Alltagshilfen ausgeben können. All diese Dinge lassen sich kalkulieren, um die passende Zielgruppe und damit eine Hand voll Avataren zu nutzen.

Schritt 3: Definition der Zielgruppen für einzelne Ads und Kampagnen beschließen

Am Ende ist es immer eine Abwägung für das Unternehmen selbst, an wen es sich mit seinen Ads wenden möchte. Die demografisch ideale Zielgruppe passt in vielen Fällen nicht zum eigenen Business. Dann kann eine einmalige

Zielgruppe
Was passiert bei der demografischen Auswahl?

Kampagne, die sich an diese Gruppe richtet, ein Kompromiss für eine zeitweise Flexibilität sein. Aber auch eine interne Veränderung durch Rebranding ist möglich. Jede der Zielgruppen reagiert anders auf optische Reize und Kaufanregungen. Die Gruppe durch Daten und fremde Inhalte kennenzulernen und aus den Kampagnen und Firmen die bereits für sie funktionieren Lehren zu ziehen, gibt einen greifbaren Vorteil. So lässt zB. Facebook zu, nur solche Nutzer zu targeten, die ein anderes Unternehmen bereits geliked haben.

Funktionieren die gewählten Gruppen für mein Unternehmen?

Bereits im Verlauf der ersten Kampagne für eine bestimmte Gruppe sehen Sie, ob die Werbung den gewünschten Erfolg erzielt. Gehen Werbenachrichten viral? Spricht man öffentlich über Ihre Kampagne? Steigen die Verkäufe? Wie viel Ware retournieren die Käufer?

Ihr Marketing ist nur so gut wie die Mühe, die Sie und Ihre Teams in die Arbeit mit den gewonnenen Daten stecken, um für kommende Aktionen zu lernen. Mit unseren Awantego Experten haben Sie stets erfahrene Marketer an Ihrer Seite, die für Sie Ads platzieren, Leads generieren, Websites mit Content ausstatten und nicht zuletzt mit den Daten aktiv arbeiten. Lassen Sie sich jetzt rund um zielgruppengerechte Werbung beraten und erfahren Sie, wie Ihre nächste Kampagne durch die passende Zielgruppe zum vollen Erfolg wird. Jetzt Termin vereinbaren!

Ähnliche Artikel

  • 10 effektive Marketing Tipps, um die Bekanntheit Ihres… 25. Februar 2022
  • Vom Keyword zum Fließtext: So erstellen Sie verkaufsstarke… 11. November 2022
  • 7 Tipps für professionelle Produktbeschreibungen 6. August 2021
  • Machen Sie Ihren Online Shop bekannt: 5 wirkungsvolle Tipps… 24. November 2022

Filed Under: Allgemein, Online-Marketing Tagged With: Bedürfnis, Interesse, Kunden, Produkte, Unternehmen, Werbung, Zielgruppe

Primary Sidebar

Neueste Artikel im Blog

unique content seitenbild

Wie Sie herausragenden Content erstellen, um Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen

25. März 2023

GPT oder Data-to-Text: Welche Alternative ist besser?

GPT-3 oder Data-to-Text: Welche Alternative ist besser?

13. März 2023

Awantego_E-Commerce_Expo_2023

Die E-Commerce Berlin Expo 2023 – unsere Erfahrungen

2. März 2023

Online shop

Produktbeschreibung erstellen: Tipps für Einsteiger

20. Februar 2023

AX Deutschland Tour - Stadt Banner Stuttgart

Was bringt Textautomatisierung monetär und welche Effekte hat sie auf die eigene Webseite? 

13. Februar 2023

Awantego auf der Expo E-Commerce Berlin

Awantego auf der E-Commerce Berlin Expo 2023

24. Januar 2023

Texte für Fashion Online Shops

So erzielen Sie Erfolg mit automatisiertem Content im E-Commerce

20. Januar 2023

Marketing_Personalisierung

Personalisierte Produktbeschreibungen revolutionieren die Customer Experience

13. Januar 2023

Automated Content erstellen: Ein Textkonzept ist erforderlich

Content generieren: So erstellen Sie automatisierte Texte

8. Januar 2023

Kontakt zur Agentur

Agentur Awantego
Tel.: +49(0)711/48890-50
E-Mail: info@awantego.com

Anschrift
Breitscheidstraße 65
70176 Stuttgart

Traumjob bei Awantego:

  • Vertriebs-Mitarbeiter Online Marketing
  • Online-Marketing Spezialist (m/w/d)
  • Student / Praktikant (m/w/d)
  • Software-Entwickler php/Javascript (m/w/d)
  • Praktikant Online-Marketing (m/w/d)

Downloads / Tutorials

  • Downloads
  • Tutorials

Weitere Anleitungen und Tutorials finden Sie im Blog von Awantego.com

Am meisten gelesen

  • Unique Content – Die Technik dahinter
  • Marketing Lexikon
  • Marketing Automation
  • Mehr Kunden mit Newsletter-Marketing

Weitere Beiträge im Blog

Projektplanung

Content-Automatisierung — 8 Tipps für einen leichten Einstieg

27. Oktober 2022

Content erstellen

Die besten Content Marketing-Strategien

18. Oktober 2022

Online Shop Texte erstellen

So schreiben Sie überzeugende Onlineshop Texte

7. Oktober 2022

Gute Produktseiten erhöhen den Bestellwert

Automatisierte Texterstellung: Ein Blick hinter die Kulissen eines Contentprojekts

5. Oktober 2022

Texte für alle Produkte im Online Shop erstellen

Vorteile der automatischen Texterstellung für Unternehmen

4. Oktober 2022

Kundengruppen identifizieren und erfolgreich ansprechen

Kundentypen erkennen und richtig ansprechen

30. September 2022

So bereiten Sie Ihre Produktdaten optimal vor

22. September 2022

Weihnachtssaison_2022

Weihnachtsgeschäft 2022: Prognosen und Ideen

16. September 2022

Automated Content erstellen

Mehr Power für Ihren Online Shop dank der Content Automatisierung

9. September 2022

Kundenbindung_Kundenpflege

So stärken Sie die Kundenbindung in Ihrem Online Shop

15. August 2022

positives Kundenerlebnis wirkt sich auf die Kundenbindung aus

Mit 5 Schritten zum einzigartigen Kundenerlebnis

9. August 2022

Customer Journey optimieren

So steuern Sie die Customer Journey mit dem richtigen Content

29. Juli 2022

Unsere_Workation_Ferienhaus_Ostsee

Wir hätten es nicht für möglich gehalten…

21. Juli 2022

Footer

Kontakt

Digital-Agentur Awantego
Tel.: +49 (0)711/48890-50

E-Mail: info@awantego.com
Web: www.awantego.com

Anschrift
Breitscheidstraße 65
70176 Stuttgart

Jobs bei Awantego

Offene Stellen bei Awantego

  • Vertriebs-Mitarbeiter Online Marketing
  • Online-Marketing Spezialist (m/w/d)
  • Student / Praktikant (m/w/d)
  • Software-Entwickler php/Javascript (m/w/d)
  • Praktikant Online-Marketing (m/w/d)

Jetzt bewerben

E-Mail: jobs@awantego.com
Tel.: 0711-4889050

Online Marketing Lexikon

Im Marketing-Lexikon von Awantego erläutern wir alle wichtigen Begriffe zum Thema Online-Marketing kompakt und verständlich.


Die wichtigsten Themen:

Automated Unique Content

Online Marketing Downloads

Downloads & Anleitungen

Im Download-Bereich von Awantego.com finden Sie Anleitungen, Tutorials und eBooks rund um das Thema Content und Marketing.


Gastautoren

Informationen für Gastautoren

Neueste Beiträge im Blog

So erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Onlineshops mit automatisiertem Content

So erstellen Sie mehrsprachige Produktbeschreibungen kostengünstig und effizient

Automatische Textgenerierung für natürlich wirkende Texte aus Daten

Internationalisierung im E-Commerce: Wie bereitet man einen Rollout vor?

Machen Sie Ihren Online Shop bekannt: 5 wirkungsvolle Tipps für mehr Kunden

Darum geht’s im Blog

4.7.4A+ Amazon ContentAbfolgeAbfrageAbgrenzungAbonnenten für den NewsletterAbonnenten gewinnenAbrechnungAbsenderAbsicherungaccelerated mobile pagesAccountActiveCampaignAdobeAdresseAdvertisingAdwordsAffiliateAgenturAhrefs
  • Jobs
  • Blog
  • Datenschutz
  • Disclaimer
  • Impressum
  • Awantego.com in English

© 2023 · Awantego.com ·